搜索引擎优化

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搜索引擎优化

1. 产品/服务描述

搜索引擎优化(SEO)定义：

搜索引擎优化（SEO）指通过对网站内容，结构及外部链接的优化，在搜索引擎上获得一个理想的排名，进而增加客户发现并访问网站的可能性的这样一个过程.

SEO与PPC的比较：

搜索引擎营销目前主要有两大流派：一种是竞价排名广告模式，也叫点击付费广告(PPC)，另一种就是SEO，也就是搜索引擎优化推广模。

PPC搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用。客户的广告排名主要由竞标价格决定。它们一般以“赞助链接”的形式出现在搜索结果的左侧或顶端，有时也会出现在自然搜索结果中。

搜索引擎优化则指针对特定搜索引擎对网站从结构合理性，内容相关性及外部链接数量和质量等因素着手进行优化。经过全面优化的网站可出现在搜索引擎的自然结果的显著位置上。

PPC广告的优势

    1)PPC广告的访问量，广告排名和广告效果比搜索引擎优化更具稳定性和预知性。

   2) PPC形式虽然出现的比SEO要晚一些，但现在已俨然成为互联网络上最流行的一种广告传媒形式，因而较之于其它营销模式，PPC广告更易为客户接受。

   3) 排名上具有独特优势。客户只须调整竞标价格就可以轻松控制广告排名，省去了搜索引擎优化寻找链接，交换链接等等繁复的工作。只要肯花钱，名列前茅简直轻而易举。

   4) 通过PPC广告可对广告的客户转化率进行跟踪，进而调整关键词，使其达到最大绩效。

   5) 搜索引擎对PPC广告的评审通过一般最多只需几天而已，因而能够起到立竿见影的效果。

PPC广告的不足

　 1) 这种广告方式的盛行决定了它在竞争上的激烈性。供不应求的市场局面亦使广告点击价格水涨船高。热门关键词的每点击价格往往高达五六元，这是非有一定实力的公司所承受不起的。　

    2) 从长期效果考虑，其投资收益回报不及搜索引擎优化。

  3)一般只针对具体的每家搜索引擎或网站。

  4)由于涉及的不是网站本身的改变。因为一旦费用用完，在相关位置立即消失。公司不得不续费来维持排名。

　

搜索引擎优化推广的优点

　 1) 自然搜索结果在受关注度上要比搜索广告更占上风。这是由于与和搜索结果同时出现的PPC广告相比，大多数用户更青睐于那些自然的搜索结果。 一般情况下，自然结果是付费广告点击率的10-100倍.

   2) 建立外部链接，让更多站点指向自己的网站，是搜索引擎优化的一个关键因素。而这些链接本身在为网站带来排名提升，从而带来访问量的同时，还可以显著提升网站的访问量，并将这一优势保持相当长时间。

　 3) 能够为客户带来更高的投资收益回报。目前公认的性价比最高的网络推广方式。

　 4) 网站内容的良好优化可改善网站对产品的销售力或宣传力度。

    5)针对的是网站本身面向搜索引擎的质量改进，因为面向的是几乎所有的搜索引擎和搜索网站。

    6) 完全免费的访问量，永远是每个网站的最爱! 

搜索引擎优化的不足

  1) 搜索引擎对自然结果的排名算法并非一成不变，而一旦发生变化，往往会使一些网站不可避免受到影响。因而SEO存在着效果上不够稳定，而且无法预知排名和访问量的缺点。

  2) 由于不但要寻找相关的外部链接，同时还要对网站从结构乃至内容上精调细琢(有时须做较大改动)来改善网站对关键词的相关性及设计结构的合理性。而且无法立见成效，要想享受到优化带来的收益，有时候可能需要等上几个月的时间。

  3) 搜索引擎优化最初以低成本优势吸引人们眼球，但随着搜索引擎对其排名系统的不断改进，优化成本亦愈来愈高，这一点在热门关键词上表现最为明显。象“life insurance”(人寿保险)或“debt consolidation”(债务重整)这样的热门关键词，每年至少需要一到五万美元的优化成本预算。

市场目标和服务形式：

搜索引擎优化的客户群体可分为：

  按照网站可分为： 

   1．大型网站 ：网站内容涉及的产品，服务比较齐全，因而涉及的关键字数量巨大。      -->大型网站优化策略    

    2．中小型网站： 涉及产品或服务为具体几类。只要关键字数量一般在十个以内。    

   3．无网站：  做关键字推广的同时，也赠送相应的页面。      

 按照客户对搜索引擎优化及网络推广的认识可分为：

              a.不但对网络推广了解和重视，同时对SEO有一定的了解。

b.对网络推广了解和重视，但是对SEO没有听说过或者知道但是不了解。

c.不认同网络推广或从来就没有过网络推广体验。更别说什么SEO.

 按照关键字冷热程度：

a) 火爆关键字。 客户需要推广的关键字非常火爆如MP3,手机等

b) 热门关键字。 如印刷，条码等

c) 一般关键字。 如深圳翻译，广告设计，管理咨询等。

d) 冷门关键字。 如：校验仪，EL冷光线等还包括公司名，比如我们公司名一网互联等等。

e) 特殊关键字。 按正常访问量评估属冷门或一般，但实际上却很难优化上去的词。 X 如usa,新闻等。

SEO发展阶段

中国SEO现状

事物的发展都会经过以下几个阶段，萌芽、初步发展、高速发展、成熟、衰落。以我看，中国正处于初步发展阶段。具体特征：1、从事这方面的人不多，也不专业。2、未形成规模。3、多是作坊式经营，即主要是对本公司的网站进行一定的修改，就说成所谓为网站优化。4、有专业的公司，但规模不大、技术也一般。SEO进入中国不到2年，SEO行业尚处于起步发展阶段：

1.SEO公司规模小且自身不断分化，难以成长形成规模；

2.SEO技术停留在网上流传的优化技巧，缺乏整体规划和SEO策略；

3.SEO服务对象以中小企业为主并有明显的地域性；

4.SEO市场价格混乱无序，局部形成恶性竞争；

5.SEO行业缺乏自律，服务品质良莠不齐，鲜有品牌。

2005年SEO行业内部优胜劣汰、资源重新整合将成为必然。在这一过程中，整个市场将出现这样一些趋势：1.SEO不再是新概念，被大部分的企业公司全面接受；2. SEO公司与普通的网络公司相互渗透融合；3. 各类行业门户网站公司拥有自己的SEO团队；4.SEO培训的快速兴起；5. SEO市场分化，高端市场份额向少数竞争胜出的SEO公司倾斜，大部分剩余SEO公司和个人作坊依然挤拼在激烈的低端市场.

SEO在国外

国外这方面发展得比较早，早在97年左右就有人从事相关方面的工作，应该是处于高速发展的阶段了。他们有专业的人员、专业的公司（而且是规模很大）从事搜索引擎研究、优化等工作。拥有成熟的服务标准和规范，甚至出现了象SEO INC这样的上市公司。无论从哪方面来说都处于绝大的优势。

市场前景：

 美国SEMPO（Search Engine Marketing Professional Organization）2004年12月研究报告指出，2004年北美地区搜索引擎市场超过40亿美元，主要由Paid Placement（搜索引擎付费位置广告）、Paid Inclusion（搜索引擎付费收录）、Organic Listing（搜索引擎自然排序的SEO服务）、SEM Tech（搜索引擎营销技术）四大模块构成。其中搜索引擎营销优化（SEO）市场占整个搜索引擎市场的12.04%。

假设中国搜索引擎市场的构成与北美市场构成一致，由此得出2005年中国的SEO市场将达到可观的1.69亿人民币。这是一个非常客观的数字。